凌霄和沙沙也被带动的兴奋起来更坚定决心要做这宏大网络中壶州这个次中心点就兴致勃勃与杨明春进一步商讨具体筹建事项。

        先要有启动资金杨明春说至少要五十万元才能启动但五十万元搞起来的摊点算小打小闹想马上就往县区展很难。如果有一百万元那搞起来就像回事了而且是资金越多越好就是投资个三五百万也不算大这样商品才能组织的齐全也容易尽快形成规模越上规模成本越低也就越有竞争力。

        说这些时凌霄自然要问到厂家能否賖销的问题。杨明春回答现在光靠销的时代已经结束这几年厂家已被賖欠怕了跟公家私人打交道都不轻易賖销除非是多年合作达到一定地关系才肯賖销个一次两次。厂家不销给第一经销商第一经销商也就不能賖销给下家。当然这都是指比较旺销

        和比较出名的品牌不旺销和不出名的品牌有的会让销但这些不占商品的主流。所以自己必须有较雄厚的资金才能站稳脚跟谋得展不然再让有实力雄厚的闯进来就会被挤下去。

        谈到这里杨明春问凌霄准备投入多少资金他谎称暂时只能筹集到五十万元也就是将够筹建一个小摊点地标准不过到明年就会有大量资金三五百万不敢说一二百万还是可以筹集到的。杨明春听了摇头。因为到明年就耽误了这个春节的旺销季节了如果在春节前一个月能筹建起这个摊点投入一百万元等到过了春节绝对能挣回一百万元不等明年摊点就已颇具规模。来年拓宽壶州市场的实力大增。

        凌霄也知道投入大回报就大可实际上他现在连十万元也没有但有信心在十天后筹集到五十万元这十天的时间先筹备其它工作。

        资金是个硬指标杨明春只是讲出自己的看法并说尽可能的情况下可以让凌霄滚动付款就是拉来第一批的货物先别付款下次送货过来把上次地付清但这也只能是部分商品才可以。不会过商品总量的百分之二十否则杨明春自己的资金也会周转不灵。

        能这样凌霄和沙沙就已够感谢了接下来就谈场地问题。

        场地可以是批零售在一起有条件这是最好的地选择没条件可以分开搞。零售的店面自然是在市里繁花的闹市最好次繁花地带也可以。批部可以在店面附近找一处交通便利的地方就是在僻静的背街也无所谓。

        好场所这得去找现在只能大体谈论要找什么样的地点。

        然后他们就谈起人员问题杨明春建议他们到市五交化公司找人找那些快退休但不用去上班的或者已经退休身体还很好的老业务员。这个凌霄和沙沙很明白现在鸿达公司就是这样干的。

        杨明春给他们推荐了一个人并找到此人地名片给了凌霄。

        此人叫程秉贵不到五十岁的年纪是壶州市五交化批公司的资深业务员。因为性子耿直有傲上作风历来不被领导所喜但业务能力很强又不得不用。不过保持到后来被如今的领导嫌他妨事踢倒一边了现在无事可干闲着呢启用这个人当拓展县区市场的业务经理很不错。

        杨明春出的是好主意又推荐地是干才凌霄除了很高兴地接受还表示了感谢。从三点多到现在六点多三个多小时中他们相谈甚欢互相留给对方的印象更好。凌霄和沙沙基本上知道了该怎么去做而且杨明春还答应他们若他们真要搞找到场地后可以派人来帮他们搞商品货架布置设计在开业前送货的同时会派人协助他们整理商品开业时杨明春本人也一定亲自来贺总之是很希望跟他们合作。

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